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双十一引流,你都把宝押在哪儿?

2018.09.11 mty 网聚宝CRM 电子商务 浏览数:709




完成了目标制定,销售目标分解、引流目标预算、客服接待能力评估、供应链流转能力基本都要同步开始进行策划和评估了,而作为消费者接触的最前端,引流规划及预算是头号重点。


不同目标定位的卖家,他们的引流策略又有什么不同?我们对4000份问卷调研数据进行了透视,发现了几个有意思的现象!



◆  中小型卖家涌入社交渠道


 站内引流资源成本的上涨、效果的下滑,触动大量规模有限、受成本掣肘的中小卖家涌入广点通、网盟、信息流等新媒   体渠道。


    ◆  激活手段的丰富化,卖家再度聚焦老客

 

 近几年SCRM产品的成熟,打通了淘系电商与腾讯系平台的会员共同的阻隔,随着短信、邮件等传统方式激活效能下降   时,微信推送这个触达率高、成本低的触达方式,促成老客激活焕发第二春。


◆  站内付费流量成为TOP卖家的主秀场


 在站内成本水涨船高迫使很多商家另辟蹊径的背景下,两大条件促成TOP卖家仍活跃在站内付费的舞台:

 1、当然是财大气粗,你来刷存在感,N多后来在虎视眈眈,不进则退。

 2、阿里数据银行的上市,短短半年,已吸引超过3000家TOP商家开通,高净值老会员人群标签包与数据银行互通,再   按这个特征在站内进行定向投放,让老客的价值焕发新的生命力。



如何把握接触消费者的时机


如何精细千人成本


正确引流,就看《数据智能助攻双十一》


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