可以预见，双十二结束，各位电商老板都会向运营部门抛出一个问题：“为什么这次双十二推广费用花了这么多，转化率却还是这么低？”

一个你不得不承认的事实是，电商竞争日益白热化，传统推广手段，消费者早不吃那一套了，如果不从本质上改进这一局面，你花在推广上的钱，总有一半是白花的！

今天网聚宝就来告诉你，如何将每一分推广费都花在刀刃上

在任何一次促销前，这些问题一定都困扰过你：

活动推送精准定位到目标人群了吗？

活动文案到底吸不吸引人？

三天两头做促销，对消费者还有刺激作用吗？

……

本质上，这些疑问都指向了一个问题：转化率

想提升转化率，你需要对客户再“刨根问底”一点

关于你的顾客，你需要了解这些信息：

1、顾客都是些什么人？

性别？年龄？地域？喜好？个性特征？……

画像越清晰，推送越精准

2、他们的购买次数？

是经常下单的，还是偶尔买过一次的

不同类型客户有不同的推送策略

3、单次购买金额？

顾客的土豪程度，决定了你的土豪程度

4、多久来买一次？

购买频次同样会影响你的推送策略

5、购买过哪些品类？SKU？

这些因素决定你是否可以实现内容精准化推送

6、在哪些渠道购买？

是在天猫还是在京东下单？这些信息很重要

……

会员属性挖掘永无止境，标签信息越多，营销就会越精准，效果反馈就会越好

将精细的会员属性信息，与推广策略相结合，需要借助PRFM模型工具

假设商品A使用周期为30天，客户周期为活跃期、沉默期、沉睡期、流失期，结合商品A的平均消费频次与客单价，可以制定该商品推广策略示例如下

营销对象：在沉默期买过商品A 1次到3次，金额50到200元的客户

营销内容：商品A打折信息或关联商品B打折信息

营销方式：根据购买渠道，选择微信营销或者短信营销

会员挖掘信息越精准，营销维度越多，推广内容越精准个性化，推广效果就会越好